五年前，我曾對照明行業(yè)進行了一次趨勢預(yù)判，當(dāng)時我提出來“六化”——品牌化、資本化、國際化、智能化、精益化、網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)如今都實實在在地在照明行業(yè)得到了呈現(xiàn)。
作為我國照明燈飾行業(yè)資深觀察者，中國（五金）交電渠道聯(lián)盟執(zhí)行主席、大照明全平臺創(chuàng)始人蔡洪波對行業(yè)發(fā)展一直保持著密切關(guān)注，今年其更是于多個公開場合發(fā)表對行業(yè)的獨到觀察。特此摘錄，以饗讀者。
01當(dāng)前，我國已經(jīng)成為全球最大的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品生產(chǎn)、消費和出口國，但距離產(chǎn)業(yè)強國仍有一段距離。一句話總結(jié)：革命尚未成功，同仁仍需努力！
02疫情可以說是近年來最大的“黑天鵝”事件，其時間之長，波及范圍之廣，對這幾年全球經(jīng)濟、照明產(chǎn)業(yè)鏈影響都非常大，為此大家日子都過得很艱難。但中國市場還是很大的，在“熬”的這個過程中，我們要時刻保持清醒，對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢進行精確預(yù)判。
03疫情給市場帶來諸多不確定性，這是個最壞的時代，但也是個最好的時代！智能照明、人因照明、植物照明、教育照明、海洋照明等增長新賽道蘊含生機，泛家居、大建材、智慧城市等跨界新領(lǐng)域同樣也蘊含生機。
04近年來，新冠疫情不斷反復(fù)、國際政治環(huán)境變化、照明內(nèi)銷連年下滑……這些情況都已變成照明行業(yè)新常態(tài)。身處這樣的市場環(huán)境下，我們照明廠商不能只低頭拉車，還要抬頭看路。隨著消費群體的轉(zhuǎn)變，如何從年輕一代消費者需求出發(fā)，把產(chǎn)品做好，這也是照明行業(yè)未來很長時間需要面臨的新常態(tài)問題。
05五年前，我曾對照明行業(yè)進行了一次趨勢預(yù)判，當(dāng)時我提出來“六化”——品牌化、資本化、國際化、智能化、精益化、網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)如今都實實在在地在照明行業(yè)得到了呈現(xiàn)。
06最近兩年，走訪市場也好，走訪企業(yè)也罷，和廠商聊得最多的就是“智能化”。照明行業(yè)“智能化”這個趨勢已是不可阻擋。而“跨界”，顧名思義就是要“跨出去，走出去”。過去我們的競爭對手是同行，但未來我們或許就要迎來來自其它行業(yè)的競爭對手。
07下游商家將呈現(xiàn)“三化”趨勢，即服務(wù)化、跨界化、連鎖化。預(yù)測未來，商家將由燈飾照明向泛家居品類延展以尋求更多盈利點，五金渠道將出現(xiàn)類快消品行業(yè)建材小連鎖。
08作為LED照明行業(yè)主流服務(wù)平臺，大照明這些年大大小小籌辦了很多活動，其中“百強榜”“光明獎”已經(jīng)成為我國LED照明燈飾行業(yè)兩大年度盛事?；顒颖澈?，我們目的是要通過各種形式將整個LED照明燈飾產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)、品牌鏈接起來，形成一個“照明朋友圈”。這個圈其實還可以再大一些，比方說拓展至大建材、大家居行業(yè)，從而實現(xiàn)資源整合、抱團發(fā)展！
09我們在一線城市可以看到很多品牌，但其實走到地級市如三線、四線、五線城市的時候，發(fā)現(xiàn)品牌就已經(jīng)很少了。這個比較符合品牌發(fā)展的一般性規(guī)律，我們叫“品牌的階級化”。品牌看起來很多，事實上，一線品牌、二線品牌、三線品牌它是階級化的，越到下沉的市場，其實品牌越少。所以說，誰有實力，其實就是品牌企業(yè)有實力；跟誰合作，才能生意長久？就是要跟品牌企業(yè)合作才能生意長久！
10對于當(dāng)前的照明行業(yè)來說，好產(chǎn)品、好品牌并不稀缺，稀缺的是好的服務(wù)，以及把好的服務(wù)傳遞給消費者的好的營銷人員。三人行必有我?guī)煟嬲玫膶?dǎo)購必定有其過人之處。其一、愛燈如命；走心是導(dǎo)購最基本的素養(yǎng)，用純粹的熱愛更能打動消費者；其二、專業(yè)素養(yǎng)過硬，說起產(chǎn)品頭頭是道，能夠?qū)⒑玫漠a(chǎn)品、好的理念傳遞給消費者。
11照明行業(yè)要升級，過去我們賣的是“價格”，結(jié)果各品牌價格戰(zhàn)打得火熱，沒有誰能獨善其身。而現(xiàn)在照明廠商要做的是從“賣價格”轉(zhuǎn)向“賣價值”，用稀缺的專業(yè)服務(wù)，代替價格上的吸引，讓消費者花合理的價格買到真正合適、放心的產(chǎn)品及服務(wù)。
09我們在一線城市可以看到很多品牌，但其實走到地級市如三線、四線、五線城市的時候，發(fā)現(xiàn)品牌就已經(jīng)很少了。這個比較符合品牌發(fā)展的一般性規(guī)律，我們叫“品牌的階級化”。品牌看起來很多，事實上，一線品牌、二線品牌、三線品牌它是階級化的，越到下沉的市場，其實品牌越少。所以說，誰有實力，其實就是品牌企業(yè)有實力；跟誰合作，才能生意長久？就是要跟品牌企業(yè)合作才能生意長久！
10對于當(dāng)前的照明行業(yè)來說，好產(chǎn)品、好品牌并不稀缺，稀缺的是好的服務(wù)，以及把好的服務(wù)傳遞給消費者的好的營銷人員。三人行必有我?guī)煟嬲玫膶?dǎo)購必定有其過人之處。其一、愛燈如命；走心是導(dǎo)購最基本的素養(yǎng)，用純粹的熱愛更能打動消費者；其二、專業(yè)素養(yǎng)過硬，說起產(chǎn)品頭頭是道，能夠?qū)⒑玫漠a(chǎn)品、好的理念傳遞給消費者。
11照明行業(yè)要升級，過去我們賣的是“價格”，結(jié)果各品牌價格戰(zhàn)打得火熱，沒有誰能獨善其身。而現(xiàn)在照明廠商要做的是從“賣價格”轉(zhuǎn)向“賣價值”，用稀缺的專業(yè)服務(wù)，代替價格上的吸引，讓消費者花合理的價格買到真正合適、放心的產(chǎn)品及服務(wù)。
12“讀萬卷書，不如行萬里路”。通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，廠家老板下不下市場，其品牌在市場上的表現(xiàn)是真的很不一樣。沒有絕對的“淡季”與“寒冬”，只有“努力”與“不努力”！
13如今經(jīng)濟在疫情影響下增長速度有所放緩，大家普遍感覺是“難”，這個時候就得想辦法、想對策。人活著就是要不斷解決問題，總有人能走出一條新路來。作為行業(yè)主流服務(wù)平臺，大照明“照明渠道萬里行”之西北行，就是想在這充滿寒意的市場大環(huán)境下，走出來幫助大家找到一些新的出路，去參考去借鑒，然后再根據(jù)不同的區(qū)域?qū)傩?，找到適合自己發(fā)展的路徑。
14面對當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境，我們欣喜地看到，有那么一批照明燈飾經(jīng)銷商從未躺平、積極主動，尋破局突圍。相信“事在人為”，不管大環(huán)境怎么樣，我們都不要放棄自己，不要放棄這個行業(yè)。道路是曲折的，前景是光明的。往后，大照明會繼續(xù)陪伴著照明行業(yè)上千萬的從業(yè)人員，一直走下去！
15“照明渠道萬里行”是大照明保留的一個項目，自2012年開始，到今年剛好10年。作為第三方平臺，鏈接各方資源，傳遞真實市場，是大照明?“照明渠道萬里行”的初心所在。事實是，好的品牌和好的商家不管市場環(huán)境如何變化，其依舊能夠擁有一席之地。照明燈具市場是一定會存在的，需要思考的只不過是“做什么、誰來做”而已。
來源：大照明
